In tanti sono ormai consapevoli che le tecniche standard di come vendere vini pregiati ottenengono scarsi risultati. Oggi ti svelo la tecnica del contrario.
Cosa fanno tutti?
Ne sono certo, sicuramente ti sarai imbattuto in parole come “devi usare l’ online marketing e promuoverti con le Facebook Ads”, o frasi simili. È doveroso considerare che l’ Online Marketing e l’ Offline Marketing non esistono, esiste solo il Marketing.
Inoltre le Facebook Ads sono solo uno strumento promozionale, ed un solo strumento non fa la strategia a 360, anzi, è banale “tattica” che ti porta a bruciare tempo e soldi.
Come vendere vini pregiati con la tecnica del contrario?
È stata chiamata tecnica del contrario perché abbiamo notato che il nostro ordine e approccio lavorativo è letteralmente ribaltato rispetto a chi offre lo stesso tipo di servizio.
Il primo Step è effettuare un’ analisi tramite strumenti specifici, per capire se il mercato richiede un certe tipo di prodotto, chi sono i potenziali acquirenti, dove si trovano e quali sono le loro abitudini.
La tecnica del contrario parte dall’ analisi perché solo i numeri e le parole che le persone digitano sui motori di ricerca rispecchiano la realtà dei fatti. Possiamo trarre una definizione di chi è il nostro cliente.
Esempio
Esempio: Grazie all’ analisi troviamo tanta richiesta nel B2B. Quindi è bene costruire un sistema improntato sulle aziende. In questo caso, chiunque fosse partito a razzo con le Facebook Ads sta pericolosamente bruciando budget a dismisura senza rendersi conto che l’ approccio alla strategia è totalmente sbagliato.
Di conseguenza, se il marketing è rivolto ad un pubblico B2B, sappiamo già dove sono (ricerca indirizzi), per poi definire un modello di comunicazione che passa dall’ Offline all’ online in questo caso.
Quindi tutto il contrario.
Come vendere vini pregiati con un posizionamento?
Dopo un’ accurata analisi non è ancora il momento di mettere mano solo alle tastiere, serve un ulteriore ragionamento:definire il fattore differenziante.
Nel contesto della vendita di vini pregiati, il posizionamento gioca un ruolo indispensabile nel differenziare un’azienda sul mercato.
Molti imprenditori commettono l’errore di essere troppo generalisti, cercando di coprire una vasta gamma di vini e pubblico senza focalizzarsi su una nicchia specifica.
Questa mancanza non li posiziona come esperti nel settore. Adottando la “tecnica del contrario”, è il momento di lavorare su questo aspetto.
Cosa significa posizionamento?
Il posizionamento significa essere il N1 in una determinata nicchia. Questo potrebbe essere legato a una particolare varietà di uva, regione di produzione, metodo di vinificazione.
Le domande da porsi sono: qual é il mio cavallo di battaglia? Cosa so fare meglio degli altri? Cosa rende unico il mio vino?
Dopodiché non resta che inserirlo nel tuo nome principale così da urlare al mondo ciò che ti contraddistingue.
Esempio
Esempio: Menghi, vini rosati a spremitura verticale.
Come vendere vini pregiati: seguire le mode social per essere di tendenza?
La risposta è no perché è indispensabile basarci strettamente sui dati dell’ analisi.
Per prima cosa, raccogliere tutte le obiezioni, dubbi e perplessità che può porsi una persona interessata al prodotto, così da rispondergli tramite contenuti.
A quel punto otterrai ben altro di trend Tik Tok, avrai video di forte valore che lavorano le incertezze di un potenziale cliente.
Quindi, in conclusione, come vendere vini pregiati?
Riassumendo, il messaggio finale che vorrei trasmettere è concentrarsi su una strategia ben definita senza distrarsi da fantomatiche tattiche che ti offrono su come vendere vini pregiati.
L’ unica vera soluzione è costruire un Ecosistema di Marketing che parte da un’ analisi concreta e reale.
A presto.
