Cos’è il remarketing?

da | 2/01/2025 | Blog

Hai mai visitato un sito web, guardato un prodotto e poi abbandonato il carrello? E magari, pochi giorni dopo, hai visto quell’articolo spuntare ovunque, come per magia? Questo non è un caso: è il potere del remarketing. Ma cos’è il remarketing, e come può aiutare le aziende a trasformare un semplice visitatore in un cliente fidelizzato?

In questo articolo esploreremo il significato del remarketing, i suoi vantaggi e le migliori strategie per integrarlo in una campagna di marketing.

Cos’è il remarketing e come funziona?

Il remarketing è una strategia digitale che consente di riconnettersi con le persone che hanno interagito con il tuo sito web o app ma che non hanno completato un’azione desiderata, come effettuare un acquisto o compilare un modulo.

Prendiamo ad esempio un negozio online di articoli sportivi. Un cliente guarda un paio di scarpe da corsa ma decide di non acquistare. Il remarketing permette al negozio di mostrare annunci mirati di quelle stesse scarpe (o di altri prodotti) mentre l’utente naviga su altri siti o social media.

Perché è importante sapere cos’è il remarketing

Molti utenti abbandonano i carrelli o escono da un sito senza completare alcuna azione.

Il remarketing consente alle aziende di non perdere completamente questi potenziali clienti. Ecco alcuni motivi per cui il remarketing è una strategia “obbligatoria”:

Aumenta le conversioni

Ricordando al cliente ciò che ha lasciato incompleto, come un carrello abbandonato o un modulo non inviato.

Migliora la brand awareness

Anche se l’utente non compra subito, vedere il tuo brand più volte lo renderà più familiare.

Rende la comunicazione più personalizzata

Gli annunci remarketing possono essere altamente specifici, basati su ciò che l’utente ha cercato o visualizzato.

Strategie di remarketing 

Sapere cos’è il remarketing è solo il primo passo. Per ottenere risultati, è necessario implementare strategie mirate. Eccone alcune:

Remarketing standard

Mostra annunci agli utenti che hanno visitato il tuo sito ma non hanno completato un’azione.

Un utente guarda un corso di formazione online, esce dal sito e vede un annuncio che gli ricorda di iscriversi con uno sconto speciale.

Remarketing dinamico

Mostra annunci specifici basati sui prodotti o servizi che l’utente ha visualizzato.

Il potenziale cliente visita un e-commerce e guarda una giacca invernale. Successivamente, vede un annuncio di quella stessa giacca con un messaggio del tipo: “Non lasciartela scappare!”

Remarketing video

Utilizza piattaforme come YouTube per mostrare contenuti video personalizzati.

Prendiamo in esempio l’azienda di fitness che pubblica un video motivazionale e invita l’utente a tornare sul sito per iscriversi a un corso.

Remarketing per app mobile

Targettizzare gli utenti che hanno scaricato la tua app ma non la utilizzano regolarmente.

Un’app di consegna di cibo invia un’offerta promozionale agli utenti che non hanno effettuato ordini nelle ultime settimane.

Esempi pratici di remarketing per settori diversi

E-commerce

Un negozio di abbigliamento online può utilizzare il remarketing dinamico per promuovere articoli abbandonati nel carrello. “Le tue sneakers preferite sono ancora disponibili! Ordina ora e ricevi uno sconto del 10%.”

Settore immobiliare

Un’agenzia immobiliare potrebbe mostrare annunci mirati agli utenti che hanno visitato la pagina di una casa in vendita, ricordando loro di fissare un appuntamento per una visita.

Salute e benessere

Il centro di yoga può targetizzare utenti che hanno scaricato il programma ma non si sono iscritti, mostrando un’offerta per una lezione gratuita.

B2B

Un’azienda di software può inviare annunci a utenti che hanno visitato la pagina del prodotto ma non hanno richiesto una demo, invitandoli con una promozione speciale o una guida gratuita.

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Perché integrare il remarketing nella tua strategia?

Sapere cos’è il remarketing è utile, ma integrarlo in una strategia di marketing più ampia è importante per massimizzare i risultati.

Puoi combinare il remarketing con Email marketing, Content marketing e Social media (per quest’ultimo, chiamato anche retargeting).

Conclusioni

Ora che sai cos’è il remarketing, è chiaro quanto possa essere potente per migliorare le conversioni e fidelizzare i clienti. Con campagne ben strutturate e messaggi personalizzati, puoi recuperare potenziali clienti e guidarli verso l’acquisto.

Integra il remarketing nella tua strategia di marketing globale per creare un ecosistema efficace che ti permetta di ottenere risultati concreti nel lungo termine.

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