In questo articolo vediamo come strutturare un Funnel Immobiliare. Un anticipo? Ahimé è doveroso parlare sinceramente, al contrario di quello che si predica in giro riguardo al “Marketing facile”, ma la creazione del Funnel Immobiliare richiede uno studio specifico e sarà tutt’altro che una passeggiata.
Funnel Immobiliare: I punti cardine da sapere prima di partire.
Innanzitutto come possiamo definire un Funnel Immobiliare? Un processo strutturato che guida potenziali acquirenti dal primo contatto fino alla conclusione dell’ accordo.
Quando sentiamo la parola Funnel, al 90% degli imprenditori compare un “Pc” nella mente, e dare per scontato che il sistema sia una tecnologia web, è il primo paradigma da eliminare.
Come descritto qui sopra, il Funnel Immobiliare è un processo che porta dal punto A al punto B, ed è certamente composto da una parte Online, e integrato con una parte Offline.
La simbiosi di queste due tecniche formano il Marketing per un Funnel Immobiliare. In sintesi, non esiste Marketing Online o Marketing Offline, esiste solo il Marketing.
Funnel Immobiliare: Come accalappiare l’ interesse dell’ interessato?
Se in Formula 1 il circuito di Monza si percorre nella direzione abituale, e un’ auto, dopo il semaforo rosso spento, sfreccia dalla parte opposta, è ovvio che sta sprecando tempo, bruciando benzina e tra qualche minuto può succedere un’ incidente catastrofico.
Questo è lo stesso principio se partiamo con gli strumenti sbagliati che da tempo ci inculcano: le Facebook Ads. Partire con questo strumento ci farà bruciare tempo e soldi perché non ci permette sin da subito (quindi a freddo) di targhetizzare una massa di persone interessate. Il corretto ragionamento da affrontare è il medesimo: dove posso intercettare un potenziale cliente che sta cercando ora un immobile?
La seconda domanda da porsi è: quale portale utilizzo per cercare ciò di cui necessito?
Esattamente, la risposta è Google. Google è uno degli strumenti per accendere la macchina nella direzione corretta, ma ancor prima di mettere mano ai budget pubblicitari è essenziale procedere con un’ analisi del settore accurata, che riguarda i competitor, la zona, il mercato, ecc…
Soltanto dopo un approfondimento di dati specifici possiamo capire il se, il quando e il come partire. Cliccando qui è possibile richiedere una chiamata con noi per capire come intervenire prima di costruire un Funnel Immobiliare.
Perché in un Funnel Immobiliare il diverso è vincente?
Come diceva Einstein: “La Follia di un’ impresa immobiliare è fare sempre la stessa cosa aspettandosi risultati diversi” (non ricordo se avesse detto proprio così, ma il concetto è chiaro, grazie Albert).
Giocare ad un gioco più elevato confronto ai competitor fa percepire ai potenziali clienti la voglia di differenziarsi dalla massa, riposizionando l’azienda con il tocco in più rispetto ai concorrenti.
Fare la differenza rispetto ai concorrenti è essenziale. Dobbiamo mostrare che siamo più bravi? Dobbiamo sfoderare la ruota del pavone? Assolutamente no. Differenziarsi dalle altre aziende permette al potenziale cliente di percepire maggiore valore rispetto al resto.
Aggiungere una figura portante nelle foto/video, promuovere contenuti convincenti e di facile comprensione è un valore aggiunto. Esempio: Parlare della casa mentre sei all’interno e cambiare stanze descrivendo ciò che serve è un ottimo modo per differenziarsi e trasmettere informazioni veramente utili.
In una frase: Prendere le informazioni tradizionale e capire come trasmetterle diversamente in un format più incisivo, pulito e perché no…divertente.
Decidere la nicchia per l’azienda e per il Funnel Immobiliare
Per riposizionare l’azienda come N1 di una nicchia specifica è bene concentrare le forze verso il valore in cui si è più forti in assoluto, per poi coinvogliarlo con l’analisi svolta in precedenza. Esempio:
Punto di forza: capannoni industriali. I dati dell’analisi dicono che è possibile posizionarsi in nicchia e la richiesta media è ottima. Il risultato potrebbe essere “L’immobile da lavoro: Agenzia immobiliare N1 dei capannoni industriali”.
Come costruire un Funnel Immobiliare?
Analisi, capire gli strumenti da utilizzare, creare i contenuti adatti, legare una chiamata all’azione.
Analisi: Cliccando qui è possibile richiedere una chiamata con noi per capire come intervenire prima di costruire un Funnel Immobiliare.
Capire gli strumenti da utilizzare: dopo aver effettuato un’ analisi, decidere gli strumenti su cui è più facile individuare i clienti target.
Creare contenuti adatti: Contenuti non significa foto e video, ma potrebbe essere anche podcast, articoli di blog, ecc…questo dipende dal punto di partenza descritto sopra.
Legare una chiamata all’ azione: più comunemente denominata “Call to Action”, ovvero un’ interazione desiderata grazie alla quale riceviamo i dati e i contatti della persona. Per esempio una consulenza gratuita, una guida da scaricare, un libro, una video-lezione.
Conclusione
La ridondanza è il nostro forte. Il pilastro portante della strategia per un Funnel Immobiliare è partire dall’ Analisi che consente di costruire un Posizionamento mirato.
A presto, e spero che questo contenuto sia stato utile.
