“Una volta era diverso”, la gente si ammassava nei piccoli negozi senza nessun tipo di pubblicità, ad oggi con l’avvento del Web in evoluzione è necessario provvedere al Marketing. Vediamo come pubblicizzare un negozio.
Pubblicizzare un negozio è facile?
Pubblicizzare un negozio è facile…dirlo, a farlo è ben diverso. Come spunto e premessa iniziale ci tengo a sottolineare di evitare i soliti “consigli” dettati da bocche neofite, soprattutto quelli derivanti da persone di settori opposti che masticano Marketing poco e niente.
Ci tengo ed evidenziarlo chiaro e tondo perché ho conosciuto decine di imprenditori che hanno bruciato migliaia di euro all’anno per quel “consiglio”.
Per pubblicizzare un negozio serve un Ecosistema di Marketing strutturato, le stesse tecniche di acquisizione clienti valgono per un piccolo negozio, per una PMI o per un’azienda multimilionaria, ovviamente si affina la lama e si aggiusta il tiro in base al settore.
Perché ti dico questo? Perché ciò che leggerai di seguito sono soltanto integrazioni racchiuse dentro un Ecosistema di Marketing specifico.
Pubblicizzare un negozio: Contenuti da Oscar o contenuti e basta?
Essere presenti sui social è essenziale, ancora di più se l’attività è mirata ad un pubblico B2C. Molti preferiscono l’idea di creare un bel video qualitativo, assumendo dei professionisti che hanno videocamere 5 o 6K di risoluzione, ma il risultato finale al 90% delle volte sarà fallimentare, e a noi piace osservare i dati e mantenere un focus analitico. Quindi l’idea è da scartare.
In sintesi, la qualità molto spesso non ripaga, anzi, è l’imprenditore che paga senza avere ritorni economici. L’obiettivo sui social è quello di creare dei contenuti interessanti agli occhi dell’utente, prodotti con un normale telefono, a budget “zero”, o meglio, a budget estremamente ridotto confronto l’assunzione di un professionista.
Mantenere una costanza di pubblicazione è importante, ecco perché è bene che la figura principale dell’attività produca il video/foto con i propri strumenti. Per chi volesse approfondire come creare contenuti mirati che possono incuriosire più utenti scrivici qui.
Come pubblicizzare un negozio con le recensioni?
Collezionare i feedback delle persone è una mossa impeccabile. Ci sono più metodi, ma per pubblicizzare un negozio il “Mastro Pilastro” è Google My Business.
Mi assicuro sempre che l’imprenditore abbia il profilo impostato alla perfezione perché questo social (ebbene si…Google My Business è un social) aiuta l’ indicizzazione del profilo e utilizzarlo postando foto e caricando recensioni in maniera costante provoca solo benefici.
Come ottenere le recensioni per pubblicizzare un negozio? Due idee funzionali e pratiche sono:
La comunicazione e lo sconto
Raccogliere i dati dei clienti in cambio di uno sconto ti permette di restare sempre in contatto con loro e chiedere una recensione dei prodotti che stanno consumando (magari sempre in cambio di un ulteriore regalo variabile).
Volantinaggio
Raccogliere i dati dei clienti ed inviargli a casa un volantino con le offerte specifiche. In questo articolo sarò sintetico, ma ci sono una marea di possibilità di produzione contenuti per un volantino/brochure. Dallo sconto al QR code che indirizza ad un contenuto speciale, ecc..
So che molte persone viene da storcere il naso quando sentono la parole “volantinaggio”, perché l’idea stampata nella testa di milioni di italiani è letteralmente “la carta non funziona più”…ed è vero! Questa tecnica è fallimentare perché è sempre stata eseguita in maniera sbagliata, le tecniche nuove permettono di valorizzare il metodo utilizzandolo esattamente al contrario, per saperne di più è stato scritto un articolo sull’ argomento.
Il valore è nel retro del negozio.
Per pubblicizzare un negozio tante persone vanno dritte al punto comunicando quanto è bello il prodotto, il prezzo e “Acquista ora”.
Questa è pigrizia e mancanza di informazioni.
Perché per pubblicizzare un negozio il reale valore è nel retrobottega? Perché le persone hanno l’acquolina in bocca nel capire quale problema può risolvere il prodotto e quanti “chili” d’ esperienza ha chi glielo sta proponendo.
In sintesi è necessario creare del valore intorno all’ attività, scordandosi nella maniera più assoluta il “vieni a trovarci” o “Ti aspettiamo”.
Le inserzioni a pagamento funzionano per pubblicizzare un negozio?
Come tutte le cose, dipende. L’efficacia può variare in base al lavoro svolto per creare le fondamenta della strategia. In poche parole, due annunci Facebook sparati a salve con 10€ al giorno senza possedere, controllare e gestire un Ecosistema di Marketing preciso sono soldi buttati.
Pubblicizzare un negozio: conclusioni
Invito sempre l’imprenditore ad avvicinarsi al binocolo e cambiare la direzione di linea in cui si guarda da anni, senza avere benefici tangibili. Quella rotta è stata disegnata da tutti i consigli semplici sussurrati durante il viaggio, e ad oggi, avendo un sistema consolidato è mio dovere condividerlo. Cliccando qui ci sono i nostri contatti per cambiare rotta e saperne di più su come costruire un Ecosistema di Marketing specifico per pubblicizzare un negozio.
